11月5日至10日，第八屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）在上海國家會展中心舉辦，連續(xù)八年參展的“全勤生”花王攜“同美共生 質(zhì)造未來”主題亮相，帶來多款貼合中國市場需求的成果。

一年一度的“進博時間”又到了。

花王（中國）化妝品事業(yè)總經(jīng)理大倉誠一對《國際金融報》記者表示，今年花王希望繼續(xù)以進博會為紐帶，一邊優(yōu)化產(chǎn)品以適配中國需求，一邊進一步擴大 “消費者朋友圈” 與“產(chǎn)業(yè)朋友圈”，與中國市場共同成長。

“中國定制”

自1993年進入中國，三十載精耕細作，花王見證了中國消費市場的變遷，以同行者的姿態(tài)一起成長。

這次進博會，花王帶來了多款貼合中國市場需求的產(chǎn)品，從美妝個護新品迭代到產(chǎn)業(yè)技術(shù)延伸，從可持續(xù)發(fā)展理念到用戶互動新場景，花王始終以“生活者”為核心錨點，與中國市場“同美共生”。

吳典/攝

大倉誠一介紹稱，花王此次參展產(chǎn)品具有一個鮮明特質(zhì)——量身定制。其直言，此次參展的品牌矩陣聚焦中國生活者護膚、防曬、染發(fā)、生理護理等多種需求，大部分新品已實現(xiàn)本土生產(chǎn)，如芙麗芳絲氨基酸系潔卸新品、珂潤琉光修紅系列等。

珂潤琉光修紅系列產(chǎn)品針對中國干敏肌女性因干、紅、紋問題頻發(fā)引發(fā)的“紅荒肌”困擾而研發(fā)。依托近40年專研的神經(jīng)酰胺護理科學(xué)，花王在今年9月全新推出國產(chǎn)輕齡彈潤琉光修紅系列的水與霜。

芙麗芳絲精準鎖定中國年輕生活者的護膚需求，在無限開發(fā)“肌源氨基酸”成分的基礎(chǔ)上，將環(huán)境壓力、情緒波動、生活方式等“后天敏感源”納入產(chǎn)品開發(fā)維度，構(gòu)筑起了氨基酸系潔卸產(chǎn)品陣容。

此次，其展出的芙麗芳絲“凈澈控油洗面霜”便是對革新氨基酸配方的生動詮釋，而秒速凈卸、微米乳化的高配比氨基酸系精華卸妝油“凈潤精華卸妝油”則是升級氨基酸配方的技術(shù)積淀。

大倉誠一說，這兩者都是為中國消費者量身定制、全鏈本土化落地的自信之作。

芙麗芳絲將全球總部落戶上海，彰顯了花王對于中國美妝市場的精準競爭卡位和長期投資信心，“芙麗芳絲自品牌總部遷至中國后，開發(fā)效率提升30%，能更敏捷推出如凈澈控油洗面霜等適配中國市場的產(chǎn)品”。

美發(fā)方面，花王則帶來了莉婕這一日本彩染市場人氣品牌。2022年，花王將其帶來進博會，首展便以個性便捷染發(fā)體驗受關(guān)注；2023年5月，中文包裝的進口莉婕泡沫染發(fā)劑正式在中國發(fā)售。

如今，莉婕泡沫染發(fā)劑不僅實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，更以煥新姿態(tài)三登進博展臺。

在大倉誠一看來，這些發(fā)展都離不開進博會的支持。他坦言，作為進博會“全勤生”，花王已通過這一平臺深化與上海及中國市場的合作聯(lián)結(jié)。從最初將海外產(chǎn)品引入中國，到如今將芙麗芳絲全球總部遷至上海、實現(xiàn)“調(diào)研—研發(fā)—生產(chǎn)”全鏈路本土化，“進博會帶來的市場洞察功不可沒”。

上海情誼

對于花王而言，上海是一個極具意義的市場，花王發(fā)展歷程中的很多關(guān)鍵畫面中都出現(xiàn)了上海的身影。

大倉誠一說，在花王的中國發(fā)展戰(zhàn)略中，上海始終占據(jù)核心地位。從1993年入華首站選址，到連續(xù)八年參展進博會，再到將芙麗芳絲全球總部落戶于此，均源于這座城市在政策、人才、消費洞察等方面的獨特優(yōu)勢。

他感慨，上海的開放政策與高效政務(wù)服務(wù)，為外資企業(yè)總部運營及產(chǎn)品創(chuàng)新提供了全方位支持，加速了花王的本土化布局。

不僅如此，上海匯聚了全球頂尖專業(yè)人才，也為芙麗芳絲的研發(fā)、營銷團隊注入了核心力量，確保品牌能精準對接中國生活者的需求。

孫婉秋/攝

近年來，上海消費市場發(fā)生轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出國貨崛起、綠色普及與需求精細化三大趨勢。為應(yīng)對變化，花王決定從研發(fā)和品牌兩端發(fā)力。

其中，研發(fā)端強化本土研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品配方與功能，并推進環(huán)保材料與包裝升級，響應(yīng)綠色消費。品牌端注重文化共鳴，例如芙麗芳絲提出“敢不討好”主張，通過線上內(nèi)容與跨圈層代表傳遞品牌理念；線下聯(lián)合京東校園等進入多所高校，開展主題對談、心理關(guān)懷等活動，提供從護膚到情感的全方位陪伴。

依靠這套打法，2024年芙麗芳絲拿下三大電商平臺潔面品類銷冠，談到這一成功案例能否復(fù)制到別的品牌中時，大倉誠一直言，芙麗芳絲其實是“中國研發(fā)、中國智造”的成果，該品牌執(zhí)行的“本土需求洞察——技術(shù)適配——快速落地”邏輯已在珂潤等品牌上進行驗證。

在他看來，上海一直走在消費前沿，以上海為核心的本土化團隊能夠精準捕捉到Z世代需求，精細化的市場需求與成熟的渠道體系為花王提供了絕佳的產(chǎn)品測試與推廣平臺，助力品牌持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

這是其他市場難以匹及的一點，也是花王深耕上海的“禮物”。其表示，未來，花王將繼續(xù)以進博會為重要契機，讓更多融合日本技術(shù)與中國需求的創(chuàng)新成果落地。

在上海生活的這段時間里，大倉誠一走遍了上海的各大景點，他說上海是一個很便利的城市，風(fēng)土人情很有特色，充滿變化與希望。