時逢“三八”國際婦女節，不少銀行為女性客戶準備了鮮花與禮品。

券商中國記者注意到，為了惠民生、促消費，今年多家銀行以“真金白銀”送福利，推出購物立減金、貴金屬費率優惠、優選存款等活動，精準服務女性客戶，推動“她經濟”發展。

據記者梳理，中國銀行、工商銀行、招商銀行、恒豐銀行、安吉農商行等銀行均推出了“三八”國際婦女節的系列活動，其中“支付立減金”最為普遍，且力度較大。

以中國銀行推出的“支付超給利”活動為例，用戶報名參與活動后，線上購物、日常轉賬、信用卡還款、購買理財產品等金額達標時，即可抽取立減金，中獎率100%，累計滿1萬元最高可得1888元立減金。

銀聯則攜手中、農、工、建、交、郵儲等六大國有行推出婦女節專屬權益。以工商銀行為例，3月31日前，符合要求的工銀信用卡持卡人在淘寶、京東、中免實體店等渠道消費，即可參與滿88元減8.8元或滿2000元減200元的活動。

除了立減金，部分中小銀行敏銳捕捉客戶的投資偏好，力推“買金”優惠，還推薦多款存款與理財產品。

安吉農商銀行表示，為助力女性客群實現資產穩健增值，3月6日至3月13日工作日期間，該行所有女性用戶購買投資金條可享受手續費優惠10元/克。3月8日當天，使用特定渠道掃描該行一碼通，并持信用卡消費滿38元，即可獲得20元微信立減金。

同時，安吉農商銀行還為女性客戶推薦了多款存款，起存金額為1萬元、10萬元、20萬元，存款期限均為3年，對應年化利率分別達1.7%、1.85%、1.9%，在市場同期存款利率中具有競爭力。

蘇商銀行特約研究員薛洪言指出，銀行在“三八”國際婦女節推出限時優惠，是響應惠民生、促消費的政策導向，借助節日節點精準貼合女性群體的消費與金融需求，“女性既是日常消費的核心群體，也是家庭財務決策與理財規劃的重要參與者，這類舉措能夠有效挖掘該潛力客群，同時借助節日營銷提升銀行的品牌親和力與客戶黏性，順應‘她經濟’的發展趨勢”。

薛洪言表示，從業務賦能來看，立減金、費率優惠等福利活動，既能帶動信用卡消費、支付結算等零售業務的活躍度，也能通過優選存款、貴金屬優惠等產品吸引客戶資金留存，在拓展客戶群體的同時提升客戶忠誠度，讓金融服務更貼近民生，助力零售業務穩步發展。

亦有業內人士認為，節日營銷是中小銀行打造差異化競爭力的好時機。

“大型銀行依托支付生態主推購物立減金，側重高頻消費場景引流，像安吉農商行等中小銀行聚焦投資金條手續費減免，則是基于區域客戶偏好與自身貴金屬代銷能力，選擇了細分賽道切入?！辈┩ㄗ稍兘鹑跇I資深分析師王蓬博認為，這種策略本質上是資源稟賦差異下的精準定位，屬于差異化競爭的合理實踐，有助于中小銀行在局部市場建立比較優勢。

面對“她經濟”等新經濟的持續升溫，未來銀行應該如何細化運營，讓金融服務更好惠及民生？

薛洪言指出，首先應跳出節日限時優惠的短期模式，圍繞女性全生命周期的金融需求打造常態化、精細化服務，針對職場女性、創業女性、家庭理財女性等不同群體提供適配的理財、信貸、財富管理方案。其次，要深化金融與民生消費場景的融合，將優惠與服務嵌入日常消費、便民服務等高頻場景中，提升實用性與便捷性。同時，要加強針對性金融知識普及，面向女性群體開展理財、防詐騙等科普服務，提升群體金融素養。

王蓬博也建議，面對新機遇，銀行應超越節日營銷短期行為，轉向構建覆蓋全生命周期的女性金融產品體系，包括但不限于財商教育、養老規劃、創業信貸支持等，“需加強數據洞察，識別不同年齡段、職業背景女性的真實需求，避免標簽化服務，真正將普惠金融與個性化供給結合”。

責編：戰術恒

排版：劉珺宇

校對：盤達